■不少露营新手在体验露营时选择租赁相关装备代替购买。
■除了天幕、帐篷与桌椅之外,锅炉等烹饪用具也可租赁。
(资料图)
■工作室提供各式露营装备供出租。
今年开春,许多市民再次带上露营装备赴一场“自然之约”。随着露营活动进一步大众化,风格也从精致转变为朴实。市场需求的转变,催生了露营装备租赁生意。租赁天幕只需50元/天,帐篷60元/天,还有标价100元/天至500元/天不等的套餐,配齐了天幕、蛋卷桌、卡式炉等几大件,让露营活动省钱又省力。露营装备租赁这门生意,不仅帮助消费者花费两位数即可轻松露营,也以轻资产吸引更多装备租赁创业者入局。
新手体验优先选择 租赁装备人均30元
从去年开始,厦门就掀起一股“露营热”。公园、草地、海滩……有美景的地方,“长”满了各式各样的帐篷。
“我也想跟家人一起尝试一下。”朋友圈里的露营图片,让90后女生李成渝心动。作为新手,外出体验露营的第一步是置办装备。“上网看了一圈,单是一个天幕网购价都要两三百元。”李成渝说,置办一套装备的价格,让她有些望而却步。
有露营经验的同事张梓萌给李成渝支了个招:租装备。“我朋友圈里的露营照片看起来很高级,其实装备花费人均仅30元。”张梓萌介绍,租赁的新手露营装备套餐120元/天,800元押金,交还装备后返还押金,“装备是租的,营地就是免费的沙滩。”朋友四人一起游玩,加上交通费、食物等,一次露营花费人均100元左右。
据悉,搭配一套高端大牌的露营装备,或需上万元甚至十几万元,一套简单平价的露营装备也需一两千元。但现在,人均几十元,就能拥有一套精致露营装备一天的使用权,租赁露营装备就成了许多露营新手与体验者的优先选择。
可散租也可整租 租金和押金不同
“一套露营装备买下来至少上千元,很多人购买之后使用频率又不高。”3月开始,黄旭宇的露营装备租赁生意就忙活起来。他介绍,基本每个周末装备都能租出去三分之二多,有些日期还提前全租出去。
作为资深爱好者,黄旭宇已有6年露营经验。2021年,做露营装备租赁的人不多,他的装备就经常供不应求。去年7月,他拉上了几个朋友共同组建了一个小工作室,陆续又买了一些装备,凑了十来套露营装备出租。
“一般来说,租赁价格是装备采购价格的5%到10%,去年厦门地区做装备租赁的还很少,但因为行业壁垒不高,现在许多人开始入局,就把租赁价格越拉越低了。”黄旭宇说。
黄旭宇介绍,目前大多数出租的露营设备多为国产小品牌和国产知名品牌,分为单独租借某一露营装备和全套露营装备整租两种,还会根据城市、品牌和装备价格等,收取不同的租金和押金,“整套装备押金在1000元到3000元之间,租金一天则在100元到500元不等”。
天幕最受欢迎
月入达数千元
除了专业玩家入局之外,也有一些个人开展露营装备租赁业务,陈晨就是其中之一。
去年,陈晨在看到迪卡侬露营装备脱销盛况时,决定开始自己的副业,加入租赁露营装备行列。“我现在有大件装备:帐篷5顶、天幕5顶、蛋卷桌5张、克米特椅20把、月亮椅8把,它们都可出租。”陈晨介绍,从今年2月起,他开始对外出租露营装备,一条租赁消息发出去,短时间内就有十余人求租。到现在一个月过去,他的微信列表里新增了58名客户,收入已达数千元。
“所有装备里,最受欢迎的不是帐篷,而是天幕。其次是蛋卷桌和折叠椅。”陈晨说,自己提供的租赁套餐中,一顶天幕、一张桌子、四把椅子外加一个包含了简单烹饪烧烤工具的露营箱,价格约400元/天。他一般还会收取套餐价格3倍左右的押金,“这样一来,租赁者会更加爱惜装备”。
陈晨说,基本上,商家规定出租前一天晚上或者当天早上交接设备,当晚或第二天早上归还。设备经过检查后再退还押金,如果有损坏,则需扣除一定押金。
开拓更多消费场景
主打“一站式”体验
尽管露营风靡市场,但在大多数个人和专业玩家看来,露营装备租赁并不能成为一门长久生意。“绝大多数露营装备租赁生意都局限在属地范围内,更接近于本地生活服务,很少触达周边城市。”黄旭宇说,目前,露营在我国还是个低频消费,大多数消费者只是想尝个新鲜。因此,露营装备租赁是一门针对新手的生意,复购率低,不少装备甚至成了“次抛”。
陈晨说,相比起他这种“个体户”,专业玩家组成的工作室会提供一些增值服务,比如送货上门、帮忙搭建场地等,“在价格内卷的情况下,大多数消费者更关注性价比”。
要想将露营装备租赁生意变得长久,黄旭宇认为,可以参考国外成熟模式,和专业营地合作,或是自己做专业营地,结合露营装备租赁,“主打拎包入住的一站式体验”。
黄旭宇表示,在做租赁的同时,入局的商家还需挖掘更加细分的消费需求,比如“露营+”。如何将体验性消费做成稳定的生意,拥有固定的消费人群,才是出租露营装备商家们更需要考虑的问题,“后续,我们工作室将考虑和更多消费场景进行合作,打造更完善的服务体验,力争让这门生意细水长流。”
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